“金丰公社的出现，打破了传统农资销售的规则和秩序，颠覆了传统农资经销的界限和边界。农业服务多元化将长期存在，但种好地是基础。”
——金丰公社副总经理 张祥
以下内容为农资与市场高端访谈栏目对金丰公社副总经理张祥的专访。
张祥：越成长越自信。2019年金丰公社在快速成长，截止2019年10月，金丰公社已在全国22个省注册成立县级金丰公社426家，拥有一支11.9万余名社长和农机师服务团队，累计服务565万名种植户社员，服务土地面积2550万余亩，种植成本降低10%以上，粮食增收超过10%，综合收益提升20%以上。在这种快速成长中我们越来越自信，越来越坚定我们做农业服务的信心和我们的选择。
张祥：金丰公社发展速度变快，是因为我们稳定、执着，我们始终目标不变，逮着一件事干。今年是金丰公社成立两周年，也是金丰公社从量变到质变的一年，但我们从理念和目标上没有变化，我觉得未来几年也不会变化。就是坚持把“四个服务”做好，坚持把服务做好，坚持能下地，坚持给老百姓提供能赚钱的服务，坚持让事业合伙人能赚钱，赚得比以前多，坚持汇集更多资源到我们的平台上。金丰公社在未来2-3年仍然是做“扩规模、真服务、能下地”的事。
张祥：农业服务现在还处于一个探索期，摸索期。现在农业服务的概念确实很多，但这是一个行业发展的必由过程。因为中国的情况太复杂，农业服务的发展受制于农业政策、土地所有权的政策，受制于地块的大小和土地的幅员辽阔。中国农村的情况差别很大，得允许多元化的农服模式的存在。我们金丰公社的目标是服务3亿亩耕地，这也只是占到我国基本农田面积的1/6，在全国可耕地面积中的占比就更小了。农业服务的市场很大，一定会有很多小而美的农服公司存在。
此外，进入农服行业的人也特别多元化，有做农药、肥料进来的，有做种子进来的，有做飞防进来的，有做土地托管进来的，还有做房地产的、龙头企业等等多种主体参与农业服务，他们的知识结构、公司背景、公司实力都不一样，必须得允许它多元化发展，然后再慢慢规范。
张祥：这个观点不完全准确。这个模式从中原发迹，但是在东北可能更适用。这是因为东北土地面积大，劳动力短缺更为紧迫，中原是年轻人不愿意呆在农村，东北是年轻人连城市都不愿意呆，人口净流出特别大，谁来种地的问题更为严峻。农业服务会永远存在，它不是受制于作业面积，而是受制于劳动力结构。我们解决的是劳动力结构变化之后出现的“谁来种地”的问题，不是把正在种地的人赶走。所以，不能把农业服务想象成完美的模式，不能把它理想化，比现状好一些就行了。金丰公社的出现，不是要把种地的人赶走，不让他种了，我替他种；而是这个地确实没人种了，不想种了，也种不动了。我们先服务这一部分人。比如说在南方经作区，地块较小，可以适当将服务成本价格提升；比如说在蔬菜大棚，可以只托管打药、耕地等部分种植环节，只要比农户自己干能节省成本，就有市场；只要比现状好一些，农业服务就有机会。
张祥：金丰公社的出现，打破了两件事。第一，我们打破了传统农资销售的规则和秩序。传统的农资销售，包括种肥药和农机产品，都是层层加码，中间环节过多。金丰公社的出现，把原来有能力的经销商转变为服务商，把原来能力不行的，只能靠赊销、垫资、只能赚贸易差的、能力弱的经销商淘汰掉。这是历史的趋势，没有金丰公社，也会有其他公社出来。这个秩序我们是慢慢调整和打破的，但是还没有到新秩序那个阶段。第二，我们颠覆了传统农资经销的界限和边界。以前卖农药就是卖农药，卖肥料就是卖肥料的，卖种子就是卖种子的；现在不管是卖种子、肥料、农药的，还是卖农机的，都开始尝试做土地托管，做托管必须得带上全套的农资产品，必须得找农机合作社，或者自己有一部分农机的作业能力。这个过程中让他们的能力更综合了、更丰满了，他们算是未来建立行业新秩序、新规则的那一类人。金丰公社的出现是源于一个农业大咖渠道裂变的过程。这个裂变，从发展的趋势看，肯定是踩对点了；从发展的规模、速度和影响力来讲，也是出乎我们的意料，说明这个模式有生命力。但要说定义行业新秩序，还为时过早。 总之，金丰公社是一家种地的公司，我们的想法特别简单，就是把地种好！
