金丰公社到底为什么而来？它是做什么的？它最终会给大家带来什么？下面请看金正大集团顾问、金丰公社CEO姚承纲先生在7月18日金丰公社创立发布会现场所作的专题演讲报告。
姚承纲｜金正大集团顾问、金丰公社CEO
发表演讲：
科技的力量非常发达，同样技术的发展，对于农业的推动是非常大的。为什么今天工信部的领导会谈这个问题，是因为工业开始跟农业结合在一起的时候会迸发出非常大的潜力。我希望用最快速和最简练的语言跟大家解释清楚金丰公社到底为什么而来？它是做什么的？它最终会给大家带来什么？
创变的时代 ——一切皆服务
我们处于一个非常有趣的时代，这个时代我们把它叫做创变的时代，它不是一个演变，不是一种普通的迭代进化而已，它有时候会伴随着突如其来的变化。我们一直处在制造行业，我们经销商一直在做产品销售，但是突然之间这个环境改变了，我们不得不以一种新的姿态去看待这件事情，我们不得不调整自己的姿势，才能在未来的竞争当中活得更加健康。
这个时代的特征是什么呢？我想用一个词来解释，这个词我们经常会听到，叫EAAS，将来各位会听到更多，Everything As A Service---一切皆服务。经济学常使用这个词，无论什么行业很有可能最终只有一个归宿，将会发展到服务业。说到底最终产业也好，行业也好，最终接受你的人可能更需要的是服务。这就是这个时代在发展的一个变化。我们要适应时代的变化。
向服务发展是未来农业发展的趋势
在过去的14年里，每年的“一号文件”都有和农业相关的内容，在最近的报告里面我们看到“十三五”规划纲要里面提到最多的词，其中“服务”提到过好多次的，“合作”提到过好多次，“品质”提到过好多次。刚才几位在台上的嘉宾也说到心态要开放，要想到的是解决方案。解决方案从来没说就是等于一堆产品，解决方案是用来解决问题的，那才叫解决方案，所以解决方案这个词的诞生是以目的为导向，以用户为导向。
国家的趋势指引着我们展开新的思考，什么样是农业的未来。另外有些趋势包括大家都知道的诸如化肥零增长，农药企业数量减少，这似乎是放在我们前面的一个很严峻的现实。同样，这也是一个重新洗牌的信号，我们可以看到全球的趋势，在全世界过去的三年里面无论是种子、化肥还是农药销量都没有显著的增长。但是有一件事是显著增长的，那就是服务。所以在这一点上面，全世界领先的农资企业给我们看到了这样一个趋势。我们也看到中国有几个非常血淋淋的数字，大家的感受可能比我要深很多。一个是70%这个数字可能都是保守的，赊销还是存在的；另外化肥经销商销售利润率每天下降，如果你今年比去年没有少赚25%，说明你还算经销商里面过的不错的，这是一个此消彼涨的过程。
同样，我们也看到，这个时代在发生变化。在十年前一共有多少家合作社？2.6万家，但是今天，一共有多少家合作社？188.8万家。为什么大家要合作？为什么要抱团？这个背后可能有无奈的地方，抱团才能取暖。大家希望获得更好的资源和把社会资源重新组合，这样才能获得更大的收益。所以，这些信号或多或少都给我们提出了一个非常明确的信息就是，我们是该转变了，因为我们周围的环境都在发生迅速的变化。
中国种植户的痛点
我们的种植户到底有什么核心的痛点呢？戏称农村“386199”部队的状况长期存在，有很多人说中国农业人口平均55岁都算壮年。作物品质有待提升，小麦的产量并不少，但是中国仍然缺乏优质的小麦；中国是世界上最大的苹果产出国，世界的苹果一半的产量是中国出来的，但是中国每年仍然要进口优质高品质的苹果。我们作物的品质本身仍然是有问题的，有时候根本不是丰产就等于丰收，有时候我们需要考虑的是我们丰产的时候是不是还提质了，这是我们现在农民非常重要的痛点。
还有什么痛点，土壤的质量下降，这里绝对不是说我们用土壤调理剂就可以，我们需要有一种更正确的种植观念，对于土地要给它索取和休养之间的平衡。我们发现农民还有痛点，就是信息化/机械化比较缓慢，中国土地流转的速度有些地方快，有些地方慢，机械化是土地流转的基础，由于缺乏一个大型的企业去推动，它会有问题。在中国推动机械化/信息化效率会比较缓慢，因为单独靠单一的经销商的觉悟做好这件事情是困难的。
我们也有农资金融的问题，资金筹措困难的问题，这个在全中国都是很普遍的，包括在全世界的发展中国家这一现象都是很普遍的。
还有包括产销对接，最终种出来的东西到底卖到哪里去？能不能以更高的价值卖出去？我们觉得这些都是痛点，可能痛点还有更多。
用创新的方式解决种植户的问题
刚才我们说了那么多的趋势，那么多的变化，那么多的痛点，我们希望以一个创新的方式去解决它，因为似乎这些问题已经存在了很多年了，但是为什么一直没有被解决，我们希望用创新的视角去解决它。
从传统的视角来看一个制造商，肥料制造商，种子制造商，农药的制造商。他们生产出产品，卖给农民，然后让农民去耕种，然后种出来的作物卖给消费者 ，这就是一个市场的链条，非常的简单。但是我们是不是真正地考虑过农民到底有多少需求？我们一直认为农民只有一个需求。如果作为一个制造商，如果你认为农民只有一个需求就是购买农资产品，那是非常可悲的。因为农民的需求远远不止于此，农民的需求是种植，围绕着种植会产生很多的事情。
我们统计了全世界的农业服务的种类，至少有24种，其中有些农业服务的内容是免费的，有些是收费的。在全世界的欧美国家、日本等等发达的国家和不发达的国家我们发现这些农业服务的形态是存在，而且它在不断的发展。围绕着一个农民的需求远远不只是购买农资产品。我们今天换一个角度，不是站在制造商的角度去看问题，而是站在农民的角度看问题，就会看到这个前景是非常宽的。如果你站在制造商的角度看问题，你的竞争是很赤裸裸的，因为你要跟别的制造商比较价格和产品质量，优质的制造商的确更容易胜出，但是他面临的竞争往往是非常惨烈的。当我们有机会去换一个视角，站在农民的角度去考虑问题的时候，你会发现这个机会是广阔的。因为有太多的机会服务于它，有太多的机会帮助它解决种植这件事情。
出路在于搭平台做服务
当我们换一个维度看问题的时候，我们的世界就豁然开朗了。是不是有一个企业能够都把这些事都干完呢？
至今为止，我们没有发现一个制造商能够提供那么多服务；亦或是我们也没有发现一个经销商能够完善地提供那么多服务，虽然我们很多经销商已经走得非常领先，他们提供的服务仍然或多或少可能受到地域的限制、发展的瓶颈、资金的限制，各种方面的限制，他们仍然会遇到没有办法为农民提供完善的服务。我们可以换一个视角来看，我们搭一个平台，让很多的制造商，很多提供服务的人都来这个平台上。我们有没有机会为农民搭建这样的一个平台？让农民感受到前所未有的安心和满足。
制造为本、发展成为农业的服务商
我们希望真正意义上建立一个这样的平台，我们的视角不是一个维度的，我们的视角有两个维度。一个维度是制造商把视角从做多少产品卖多少产品的角度能够进一步扩大，另一个维度以服务商的视角站在农民的角度去考虑问题。这个也绝对不是说就扔掉了制造商，大家看到制造仍然是基础，它为我们的服务提供了可靠的品质保障。
这是我们的视角，我们希望不仅仅是把金正大转变成这样的企业，同样也希望能启发整个行业。应该把视角展开，我们需要知道这个行业的转型不等于从这里走到那里；而是说，不要忘记自己的根，与此同时去拓展自己的视野、拓展自己的领地，我们可以走得更远。
金丰公社加速农业科技和技术的落地
刚才很多专家都说，可能很多年前我们不敢说这些事情，难度在于要提供真正好的服务。以前提供的服务很简单，就是机播手等等。今天在中国的大田作物和经济作物区提供的仍然是这些服务，但是科技的发展其实离我们非常近，有人把今年比作农业飞防的爆发元年。今天我们也有很多这方面的伙伴一起过来。
这些技术的发展，在座的千万不要觉得，它离你很远。可能明年的现在，在你所在的地区你已经挤破头一样的去找这样的技术。而我们希望金丰公社是能够加速这些技术来到我们的身边，来到农户的身边。
发达国家运用技术和科技发展农业
美国在做的就是农资+农业信息化，整个国家的土地已经信息化，当然基础是土地流转已经达到了非常高的状况。
英国在做什么？英国在做的是精准农业，也是通过数据整合提供大量数据分析的平台，从而指导农业的发展让农业不再靠天吃饭。
我们再看下法国，法国提出的概念是三位一体，包括高新技术的开发、商业市场咨询、法律政策保障以及互联网应用。
德国一直以精准著称，他们走向农业4.0的概念，这里面完全离不开大量的数据及其应用。
金丰公社是中国首家现代农业服务平台和农民组织
有这些优质的样板放在我们前面，问题是我们怎么把它拿过来，谁把它拿过来？我们希望有机会为大家把它拿过来，为农业创造更多的可能。在这里，我们想告诉大家，金丰公社已经提出的概念，我们是谁？我们是中国首家现代农业服务平台和农民组织。这是我们希望给到大家的定位，这里面有两个关键词，一个是农业服务平台，我们是首家。因为做农业服务的有很多，但是我们希望展开一个前所未有的心态——我们希望所有的伙伴来到这个平台上为农民提供服务。我们希望能够把国内外的优质农业种植业方面的资源汇聚到我们这个平台上为农民提供服务，所以我们是一个平台的概念。
同样我们也希望它是一个农民组织，这意味着，我们将不仅仅以盈利为目的，我们希望为农民服务，是一个让农民有归属感的地方，农民想到种植的问题，他就能想到金丰公社。这离不开在座各位的努力。
当然，这个事情是金正大发起并主导，同时我们感谢世界银行集团国际金融公司，他们在过去的几个月里面做了非常细致的尽调，也有亚洲开发银行伙伴的共同参与，他们的到来也让我们变得更有信心。当然我们所展现出来的实力，也让他们对我们接下来要做的事充满期待。
聚资源、建网络、做服务
我们到底做什么事情？简单来说，我希望各位能够非常清楚地记得我们会做三方面的事情。第一个最重要的事情之一就是聚资源，上游的聚合资源。大家会看到我们有很多的伙伴今天来到现场，有的还没有来到现场，我们希望聚合这些伙伴的资源，在金丰公社的平台上，在不同的地区因地制宜地开展相应的服务。
第二，我们希望建网络，在中国我们希望在一千个种植大县寻找当地优秀的农资合作伙伴，和我们共同成立县级金丰公社。一千个大县是什么概念？我们预估了一下中国1600个大县，一千个大县是在中国前所未有大的网络平台，是一个实体的网络，也可以是虚拟的网络。这些网点，他们下面还有更基层的展开服务的团队。我们希望通过这些县级金丰公社，未来服务中国更多的农民。这里面一千家的县级金丰公社伙伴我们也不是随便选的。我们希望首先愿景一致这一点非常重要；希望他们具备充足的服务意识；资金实力，资源也在当地是有潜质且可以开发。同样我们希望他们的心态和我们一样是开放的，他们能够诚信经营，因为我们最终服务的是农民，这是我们最终的使命感所在。
首先上游聚资源，然后中游建网络，当我们做了这两件事情之后，最重要的那件事情是——我们做服务。为农民提供服务，这些服务的内容刚才或多或少从影片包括从我刚才介绍的内容里面也都有，即从种植相关的、从土壤改良、全程作物营养解决方案，这本来就是我们的强项；包括大量农机具的使用，作物品质的提升等等。
同样，我们也会帮助展开对接市场的工作，农产品品牌，产销对接，我们也希望借助金融机构诸如蚂蚁金服开展农村金融服务。刚才阿里的朋友提到农业服务其实是一个产业的服务，我们希望提供的农业服务，让农民觉得我们真的能够解决他在种植过程中遇到的实实在在的问题，我们是真真实实来帮助农民的。这就是我们会做的所有事情，聚资源、建网络、做服务。这个服务一直会对接到市场，一直会提供金融服务。
当然，有人会问，你们这个模式的核心竞争能力是什么？其实核心竞争能力，不在于一千家，不在于那么多的伙伴，不在于服务那么多农民，但是恰恰又在这三件事情上面，但是这三件事情归根结底是什么？我们觉得这个模式是创新的，这个模式背后是一个非常开放的心态，它也决定了我们将提供这三样实实在在的东西。我们有机会提供最强的，一方面借助金正大集团过去的资源和一直到现在它在全球积累了非常好的合作伙伴资源；我们也会有中国最广的渠道——金丰公社渠道，我们也会在中国服务最多的种植户农民。
所以说我们的核心竞争能力不是这些，我们的核心竞争能力是创新的模式和平台式的想法，我们才会具备这些竞争优势。
金丰公社是中国最大的农民组织
概括来说，金丰公社不是制造商，我们不会自己去生产很多的产品，我们是很多种植业产业相关的制造商的伙伴。金丰公社不是经销商，我们希望经销商伙伴也是我们的朋友。我们在县级的经销商伙伴就是我们的县级金丰公的网点，同样其他的经销商只要有志于服务农户的，我们都希望他们跟我们在一起。金丰公社不是一个区域性的合作社，虽然我们也聚合资源，但是我们在上游资源的获得能力、获得成本、以及我们在全国性的覆盖一体化协同能力、可能都是有更多的优势。现有的合作社有可能是金丰公社的伙伴或者金丰公社的客户。金丰公社首先就是一个大平台。金丰公社还是一个大电商，这里的电商，绝对不是指把农资产品放到网上卖，这是因为我们理解了电商这个概念并不是把东西放到网上卖，而是搭建一个平台，用开放的心态去做这件事，这才是我们真真实实的为农民创造价值的。对农民展开服务，互联网的思维给了我们很大的启发，搭建线下的平台也是一种电商的思维，线上线下依靠科技和渠道的力量把它打通。
金丰公社可能会是中国最大的农民组织，当我们逐渐展开这些服务，我们希望越来越多的农户成为金丰公社的社员。他有机会成为一个最大的农民组织的一员，而这个组织只有一个目的，那就是把农民当成我们核心的服务对象，一切为农民服务。
做成金丰公社靠的是天时地利人和
说了这么多，我们觉得今天为什么能把这件事情做成？其实就是因为我们觉得现在这个时间，真的是占了天时地利人和，从全国已经形成三分之一的土地流转，以及刚才说过的政府政策支持，全球的趋势现在也是在往这个方向走；地利，我们整个行业环境，现在也处于一个无论是主动或被动的必须要转型的环节了。联合协作，也是一个长期以来非常热门的话题；人和，我们这次聚合了这么多的伙伴，也获得了这么多金融机构的支持，我们觉得现在这个时期是一个非常合适的时期。当然离不开，本身从金正大集团起，从万总本人对于农民，对于农业的使命感。我们觉得在这个时期来做，不用再早，也不用再晚，现在的时机刚刚好。还可能有人问，金丰公社到底是靠什么赚钱？你们是不是还是以服务来推销产品？我们觉得我们未来盈利的机会其实来自于这些。
赚钱不是目的，而是结果
我们不急着赚钱，但是当我们的规模效应起来的时候，这是一个非常自然的结果。我们希望赚钱不是一个目的，赚钱是一个结果。我们通过为农民提供服务，我们能够获得用户的黏性和忠诚度。农民会放心把自己种植的事情交给你，你会还给他一个更好的回报，所以这样的用户忠诚度可以帮助打造闭环。由于我们有那么多的渠道网络，我们有那么多的溢价能力，所以我们有机会获得更大的总成本优势。
由于我们有了信息化的技术，我们有上游那么多的合作伙伴，我们希望把科技、把大数据、把信息化的技能，我们愿意支持把信息化这件事情开展起来。当信息化这件事情开展起来的时候，它的商业潜力是非常大的。因为每一个种植业的用户数据，未来对于很多制造商的企业、服务业的企业都是有很多前瞻的价值。
最后产业链资本，它会产生很多叠加效应，叠加效应说的简单一点，能产生1+1大于2的效应，当形成这样一个规模的时候有大量的资源会向你涌来。就像今天很多大的平台，大的互联网公司是有很多资源自动的会送上门来。当然还有普惠金融一些方面的工作，可以让更多的农民受惠。这是我们有机会去获得盈利的。
但是，我们并不希望简单的成为一家赚钱的公司。我们希望自己成为值钱的公司，这里面有个非常本质的差别就是——值钱的公司，它的价值是可以持续去挖掘的。赚钱的公司是只盯着眼前的利益，我们希望眼前的利益是我们的合作伙伴他们会去获得，但是我们更看重持久的金丰公社在中国打造出来以后，它可被深挖的价值，这件事情以前在中国可以说没有人很完整的做过。今天我们有这些合作伙伴，我们有在座的经销商伙伴，我觉得我们的信心是非常大的。
金丰公社致力于建设现代农业
长远来说，我们希望给农业带来高品质、精准、智能、可持续的发展。在座的或多或少做过农业，我想作为一个结语给大家一些启发。其实一直以来都说农资很难做，问题太多了，很多人都做的很绝望了，我们很多经销商可能都做的不知道该怎么样去发展了。
金丰公社为农业创造无限可能
今天我们作为一个勇于在中国建设这样一个平台的企业，我们也想跟大家分享一些很有趣的现象是，那些说很多不可能的事情，在现在都已经变成可能了。有人说，中国人没有办法养活自己，这件事情现在已经成为可能了。有人说中国人是不可能去制定通讯业的标准，因为通讯业的3G、4G的标准都是欧美国家制定的，但是这件事情也成为可能了。有人根本也想不到现在中国也有一个肥料的企业是可以参与制定国际标准了，这件事情也做成了。也有人说中国人在本世纪初，中国人50年内造不出飞机，这件事情现在也做成了。所以说越来越多的不可能正在成为可能。
今天我们希望一起能够为农业去创造无限可能，谢谢大家！
